中财讯　黑龙江贞财管道2019年4月份营销会议于5月9日9:00-16:30在公司二楼会议室召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长钱海军先生应邀出席了会议。贞财公司领导班子、各营销机构负责人、内务相关部门人员参会。会议由贞财公司总经理王晓滨主持。

会议首先由各机构负责人依次对4月份工作总结及5月份工作计划进行了汇报，并对5月份销量来源落实的工程项目进行详细阐述。随后各机构负责人对当前重点项目进行讨论及制定相关公关方案。下午，由吉林技术服务部技术员高晓磊为大家讲解排污管道产品知识。

会议中俞总就现阶段贞财的工作进行了点评和鼓励：

1、今年贞财的销量增长高于八财销量增长的平均水平，说明贞财找到了方向，也说明这个方向是正确的。市场的口子在拉开，俞总要求大家在找到突破口的同时要积蓄力量，如果能够在相关专业领域突破，贞财未来的发展就不是问题。这些专业领域需要我们不断的撞击，同时不断积累经验、学习，让这些领域成为你的专业，我们才能走得更远，才能在这些专业领域中胜出。专业领域的产品不能简单化，产品优势不能体现在价格上，这样会增加我们业务的难度，要从客户的需求点出发，看我们能给客户解决哪些问题和其它增值服务，在解决问题和提供服务的过程中体现我们的价值和专业；

2、关于市场容量问题，不要静态看问题，市场本身是个动态的过程，也是不断发展和叠加的过程。我们就是要通过项目不断积累，市场的容量足够大，机会在不断涌现，就看我们如何抓住它。

3、针对区域上困难的市场，我们要研究对手，研究事，做知已知彼的碰撞。在会议总结内容中大家对对手的研究太少，我们每次开会都要对研究市场的动态、和对手的差距、客户的需求、应对措施等进行共享、分析、研究、讨论，从会议中相互启迪、启发，从而更有信心地投入到工作中去，这样我们才能走得更长、更远。

会议最后，李总强调：

1、今年中财发展势头很好，贞财回归化建三年，在化建的帮扶下，不论销量增长还是费用控制都有一定的进步。

2、要求贞财向专业化、规模化发展，要借助贞财产销一体的优势，不断探索新的营销模式，走发展经销商的路径，走专业化道路；市场经济就是竞争经济，市场需求及市场趋势在不断变化，规模化生产能够促进劳动生产率的提高，从而降低生产成本及费用。

 3、发展是硬道理，贞财目前主要以专业渠道为主，利用产销一体的营销模式面对市场时反应效率更高；就地销售时运输成本更低等优势向专业渠道发展。

4、培养专业领域人才，了解市场趋势，解决客户需求在市场竞争中体现贞财的专业优势，保证现有销量同时寻求新的销量增长点，提高人均销量。

5、贞财今年很有希望扭亏为赢。不管是价格、资金、资源等方面贞财都有中财作为支撑，大家应该对加入贞财这个大团队发展充满信心，目光长远，踏踏实实建立市场，大家要在中财的平台上建功立业，借助发展贞财市场，同时发展自己。

李总鼓励大家努力成为千万级的机构，推动贞财发展同时自己也得到很好的发展。希望大家加油！